ADAPt® Praxistraining:
Anwendungstrainings zum Dr. Kriebel Beratungsrechner verbunden mit der Kundentypologisierung nach ADAPt®

Das Besondere | Seminarprogramm | Seminartermine | Anmeldeformular

Das Beratungsgespräch optimieren durch Nutzung der führenden produktneutralen Rechen- und Vertriebssoftware und der ADAPt®-Typologisierung.

Melden Sie sich gleich mit diesem Anmeldeformular für nur € 130,00 zzgl. USt pro Seminartag zu Ihrem Wunschtermin an.

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Was ist das Besondere an diesem Training?
Sie haben festgestellt, dass die „Tricks und Kniffe“ herkömmlicher Verkaufstrainings und herkömmlicher Verkaufsgespräche manchmal sehr gut funktionieren, manchmal aber auch gar nicht weiterhelfen oder sogar kontraproduktiv sind? Die Ursache: Es gibt nicht DEN einen Kunden! Kunden sind Menschen. Und Menschen sind verschieden. Technische Hilfsmittel sind also kundenbezogen einzusetzen. Genau dort setzen ADAPt®-Trainings an!

Was können Sie anschließend?
Kundenberatungen werden durch die Hürden des Gesetzgebers und die Produktinnovation der Gesellschaften immer komplexer. Durch den Dr. Kriebel Beratungsrechner reduzieren Sie die Komplexität auf das notwendige und Sie können verschiedene Sachverhalte oft auf einer einzigen Seite absolut übersichtlich und verständlich darstellen.

Ihnen als Trainingsteilnehmer ist es anschließend möglich, Ihre Rechentools und ebenso Ihre sprachlichen „Werkzeuge“ intuitiv und typorientiert bei Ihren Kunden gezielt einzusetzen.

Richtig rechnen müssen Sie bei jedem Kunden, die Analysen sind aber mit den Kunden unterschiedlich zu besprechen. Bildlich gesprochen haben Sie mit der Software mehrere „Schlüssel“. Durch ADAPt®-Trainings erhalten Sie die Fähigkeit herauszufinden, welcher „Schlüssel“ zu welchem Schloss passt. Die Tür beim Kunden öffnet sich dann wie von selbst.

Kundentypgerechte Kommunikation und bildhafte Veranschaulichung – die perfekte Kombination für Ihren Vertriebserfolg!

Aus dem Seminarprogramm

• ADAPt®-Kundentypologie - machen Sie aus dem „ersten Eindruck“ eine professionelle Menschenkenntnis!
• Kundentypen und ihre charakteristischen Kennzeichen
• Module entsprechend Schwerpunkt und Einsatz im Beratungsgespräch.
• Welche Module passen zu welchem Kundentyp?
• Wie sind diese Module zu nutzen – Gesprächsführung und Eingabe
  Übungen/ Gesprächssimulation zu verschiedenen Kundentypen und Modulen
  

Ihr Trainer verbindet Fachwissen mit Verkaufsrhetorik und Menschenkenntnis. Entsprechend des Themenschwerpunktes wird das Training immer mit dem einschlägigen Fach-Know-How verknüpft. So erhalten Sie aktuelle Verkaufsansätze.

Beim Schwerpunkt Kapitalanlage z.B.:

• Einsatz des Einseitenplaners auch in der Anlageberatung
• Erklärung des Cost-Average-Effekts
• Analyse von Anlagen mithilfe des Produktprüfers
• Hochrechnung für Sparanlagen mit den Finanzmathe-Tools
  

Beim Schwerpunkt Altersvorsorge z.B.:

• Einsatz des EINSeitenplaners zur Optimierung des Vorsorgegeschäft
• Einsatz des Schichtenrechners um die Wünsche des Kunden wirklich zu berücksichtigen
• Gesprächsansatz Renteninformation
• Prüfen von Lebensversicherungen im Bestand - lohnt sich die Weiterführung?
  

Voraussetzungen:

• Grunlagenkenntnisse über den jeweiligen Trainingsschwerpunkt sollten vorhanden sein
• Laptop mit lauffähigem Programm Dr. Kriebel Beratungsrechner
• USB-Stick für Datentransfers
• Mehrfach- (3er-) Steckdose

Termine:

Berlin:

• 27.10.2010 | Anlage
• 28.10.2010 | Vorsorge

Hannover:

• 05.05.2010 | Vorsorge
• 06.05.2010 | Anlage

Köln:

• 15.09.2010 | Anlage
• 16.09.2010 | Vorsorge

München:

• 15.04.2010 | Anlage
• 16.04.2010 | Vorsorge

Uhrzeit: Jeweils von 09.30h bis 17.00h

Tipp: Verkaufstrainings mit Dr. Kriebel persönlich ...

Hinweis:
Bei allen ADAPt-Trainings werden die ersten 45 Minuten auf die Einführung in die ADAPt-Systematik verwendet, gefolgt von einer kurzen Pause. Buchen Sie mehrere ADAPt-Trainings, so kommt es hier zu Wiederholungen. Sie können also bei einem Folgetraining auch 45 Minuten später zum Training erscheinen.

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Warum ADAPt®?
Adaption kommt aus dem Lateinischen und steht für „Anpassung“ und „Anpassungsvermögen“. Hier steht also ADAPt®-Training für die Entwicklung der Anpassungsfähigkeit an Ihre Mitmenschen bzw. als Kompass für die Kundenorientierung. Dabei stehen die vier Buchstaben A D A P gleichzeitig für vier menschliche Grundcharaktere die angelehnt sind an Fritz Riemann.